Einer der größten Erfolge als Teamleiter E-Mail-Marketing war das erste Millionen-Gewinnspiel von OTTO. Ich stand schon eine Weile mit ein paar Gewinnspiel-Versicherungen in Kontakt und fand, dass dies durchaus eine interessante Mechanik sei. Das Prinzip dahinter ist relativ simpel: Wenn die Gewinnwahrscheinlichkeit nur niedrig genug ist, kann der ausgelobte Hauptgewinn entsprechend hoch sein. Sollte jemand tatsächlich gewinnen, übernimmt die Versicherung die Kosten. So kann ein Unternehmen, statt 25.000 € für einen Preis auszugeben, zu gleichen Kosten einen Preis für mehrere hunderttausend Euro ausloben. Oder eben… für eine Million.
Nun, 2011 zogen wir das für OTTO tatsächlich durch. Über 7 Wochen veranstalteten wir ein Gewinnspiel, bei dem der Jackpot jede Woche um 100.000 EURO anwuchs – um final bei 1 Mio. Euro zu laden. Was Teilnehmer tun mussten, war, jede Woche auf der Seite von otto.de zu prüfen, ob ihre Losnummer gewonnen hätte.
Und, ja – es gewann tatsächlich jemand die 1 Million Euro. Die dann aber zum Glück nicht OTTO, sondern die Gewinnspielversicherung auszahlen musste. Grund genug, diese Mechanik im Folgejahr erneut zu nutzen …